APRENDIENDO A EXPORTAR, En tiempos de crisis y falta de crédito, las pymes pueden encontrar un sólido apoyo en la Administración Pública para lanzarse a la aventura de entrar en los mercados exteriores. Con ayuda del ICO, el Instituto Español de Comercio Exterior (Icex) facilita a proyectos viables hasta 100.000 euros para la exportación. Coge de la mano a las empresas pequeñas y medianas y las guía por el proceso de internacionalización, facilitando asesoramiento e información en cuestiones de imagen de marca, diseño, nuevas tecnologías, comunicación y fiscalidad.
Los intereses de este préstamo los paga el Icex y si algo va mal, lógico temor de cualquier empresario, es la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (Cesce) quien se hace cargo. Este año, 345 empresas han recibido 26,6 de los 50 millones de euros disponibles anualmente, cantidad que en 2009 se va a aumentar a 100 millones.
Para asomarse fuera de nuestras fronteras puede empezar con el programa PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior) o con la asistencia a una de las jornadas "Aprendiendo a Exportar" que organiza el ICEX. Como la que se celebró en Albacete y a la que acudieron 300 pymes. Exportar "no sólo es una necesidad en tiempos de crisis cuando el mercado interno flojea, sino que debe ser tomado como una oportunidad", explicó a un auditorio repleto el vicepresidente de Icex, Angel Martín Acebes.
El empujón....
Muchas empresas necesitan un pequeño empujón de la Administración pública. Es el caso de Ana García, quien junto a un socio dirige una empresa de mueble tapizado que emplea a 58 personas y factura menos de seis millones de euros. "Ya tengo una página web, pero lo que me ha frenado hasta el momento es la falta de conocimiento del mercado exterior", cuenta.
O el de Gregorio Ramírez, que trabaja en su empresa familiar con seis empleados y una facturación de 1,5 millones de euros, dedicada al despiece de pollos, cuyo "producto fuerte" es el pincho de pollo adobado. "Ya hemos vendido alguna vez en Portugal, pero necesitamos contactos de gente, de distribuidores, es la ayuda que nos hace falta", explica.
Cuestiones como los medios de pago disponibles en el comercio internacional o el tratamiento fiscal del IVA de las exportaciones pueden ser desconocidas para un empresario que cuenta con la misma cartera de clientes desde hace años y nunca se ha planteado la posibilidad de salir fuera. Aquí se les explica, por ejemplo, que existen deducciones cuando se hace publicidad del producto, se gasta dinero en conocer el exterior o cuando se expatria a un empleado. Jose Manuel Cuenca, socio de la pastelería albaceteña "La casita de los Bombones", de momento no se plantea exportar, pero quiere prepararse. Algunos aspectos legales y de financiación tal vez sean desconocidos para él, pero otros, como el diseño, la imagen de marca y la innovación están más que logrados en su producto, ganador de varios premios. "Tenemos una fábrica de bombones. Nuestro producto estrella son los Quesicos de La Mancha, bombones con forma de queso manchego, hechos con queso manchego, vino tinto (manchego por supuesto) y miel de romero". De momento piensa en contactar con un consorcio de exportación que dé salida a su producto, firme candidato a convertirse en producto internacional, con sabor a manchego.
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